Trucks
ปัจจุบัน ผู้ซื้อรถบรรทุกที่ใช้แล้ว สามารถเข้าถึงทางเลือกที่หลากหลายอย่างมากบนระบบออนไลน์ ทำให้ตลาดมีการแข่งขันสูง ในการจะได้ราคาขายต่อที่สูงที่สุด คุณจำเป็นต้องดูแลให้รถบรรทุกของคุณมีความโดดเด่น อีกทั้งสามารถตอบสนองความต้องการและความคาดหมายของผู้ซื้อได้
มูลค่ารถบรรทุกของคุณจะสูงได้ก็ต่อเมื่อลูกค้ายินดีที่จะจ่าย” กอรัน ทราแวนคิค ผู้อำนวยการฝ่ายรถบรรทุกใช้แล้ว วอลโว่ ยุโรป กล่าว
ข้อแรกที่สำคัญที่สุด คุณจำเป็นต้องทำให้ผู้ที่มีโอกาสซื้อมั่นใจว่า รถบรรทุกของคุณนั้นได้รับการดูแลและบำรุงรักษาอย่างดี ทั้งนี้ ต้องอาศัยความเอาใจใส่อย่างดี การลงทุนอย่างชาญฉลาด และการมองการณ์ไกล บ่อยครั้ง ลูกค้าก็เพียงแค่มีโอกาสน้อยที่จะตรวจสอบรถ และสัญญาณการสึกหรอที่ชัดเจนใดๆ ก็ตามอาจตัดโอกาสการขายได้ในทันที แม้ว่าร่องรอยจะเป็นเพียงแค่ผิวเผิน ก็อาจก่อให้เกิดความรู้สึกถึงการละเลยและก่อความสงสัยว่ารถอาจอยู่ในสภาพแย่ ดังนั้น จึงมีความจำเป็นต้องดูแลรถของคุณตลอดการใช้งาน
“เจ้าของรายที่สองกำลังมองหาความน่าเชื่อถือ ซึ่งบ่อยครั้ง มักต้องการในระดับที่มากกว่าเจ้าของรายแรกเพราะโดยทั่วไปแล้ว พวกเขาจะไม่ได้รับความอุ่นใจจากการรับประกัน” กอรัน ทราแวนคิค ผู้อำนวยการฝ่ายรถบรรทุกใช้แล้ว วอลโว่ ยุโรป กล่าว “คุณจำเป็นต้องสามารถจัดหาประวัติการเข้ารับบริการที่พิสูจน์ได้สำหรับรถบรรทุก เพื่อแสดงให้เห็นว่า รถได้รับการบำรุงรักษาเป็นประจำโดยศูนย์บริการที่ได้รับอนุญาตและมีการใช้อะไหล่ของแท้”
เวลาซื้อรถบรรทุกคันใหม่ บ่อยครั้ง มักจะเป็นที่ดึงดูดใจมากกว่าหากจะระบุเลือกคุณลักษณะที่ตอบสนองความต้องการของคุณได้อย่างเฉพาะเจาะจง แต่ยิ่งมีข้อมูลจำเพาะแคบมากขึ้นเท่าไหร่ ก็จะยิ่งเป็นการจำกัดกลุ่มคนที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมือสองให้แคบลง
“หากคุณระบุคุณลักษณะของรถบรรทุกของคุณเป็นการเฉพาะสำหรับใช้ในการกระจายสินค้าในภูมิภาค ก็จะยิ่งเป็นการยากที่จะจำหน่ายให้แก่ลูกค้าที่ดำเนินการขนส่งระยะไกลในภายหลัง” กอรัน ทราแวนคิค กล่าวเสริม “ข้อผิดพลาดที่พบได้ทั่วไปมากที่สุดที่ผมเห็นก็คือ ลูกค้ามักเลือกระดับแรงม้าที่ต่ำกว่าเพื่อประหยัดเงิน แต่หลังจากนั้น พวกเขาจะประสบกับความลำบากในการขายรถในเวลาอีกสองสามปีต่อมา เพราะลูกค้าส่วนใหญ่มักมองหาแรงม้าที่สูงกว่า”
เมื่อตอนซื้อรถบรรทุกของคุณ ควรพิจารณาแล้วว่า มีแนวโน้มจะนำรถบรรทุกนั้นไปจำหน่ายที่ไหน และลูกค้าในตลาดนั้นมีความต้องการและความคาดหมายอย่างไรบ้าง บ่อยครั้ง จะเป็นการคุ้มค่ากว่าหากจะลงทุนสำหรับคุณสมบัติหรือความสามารถเพิ่มเติม เพราะคุณจะได้รับการคืนกำไรจากการลงทุนนี้ในรูปแบบของมูลค่าขายต่อที่สูงขึ้น “มูลค่าของรถบรรทุกของคุณจะสูงเฉพาะเมื่อลูกค้ายินดีจ่าย” กอรัน ทราแวนคิค กล่าว
“พูดง่ายๆ ก็คือ ถ้าคุณไม่สามารถหาลูกค้าได้ มูลค่านั้นย่อมเป็นศูนย์”
ตัวเลือกที่คุณเลือกขณะสั่งซื้อรถบรรทุกคันใหม่จะมีผลอย่างมากต่อมูลค่าการขายต่อในอนาคต
บริการ
บริการเอกสารแสดงประวัติการเข้ารับบริการจากผู้ให้บริการที่ได้รับอนุญาต จะช่วยมอบความมั่นใจให้แก่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อว่า ยานพาหนะนั้นอยู่ในสภาพดีเยี่ยม
สี
สีมาตรฐานเป็นสีที่ดีที่สุดเพราะการใช้สีที่มีลักษณะเฉพาะและเป็นเอกลักษณ์อาจจำกัดวงของผู้ที่อาจเป็นผู้ซื้อของคุณให้แคบลง สีขาวเป็นสีที่ดีเป็นพิเศษเนื่องจากเป็นการง่ายกว่าที่เจ้าของรายต่อไปจะปรับแต่งรถด้วยโลโก้บริษัทและป้ายสัญลักษณ์ของพวกเขา
อะไหล่
การใช้อะไหล่แท้ของวอลโว่ยังเป็นเครื่องพิสูจน์อีกว่า ยานพาหนะนั้นได้รับการบำรุงรักษาอย่างดีและลูกค้าสามารถเชื่อมั่นได้
ยาง
ยางที่เก่าหรือสึกหรอจะทำให้มูลค่ารถบรรทุกของคุณตกลงอย่างฮวบฮาบทันที
ห้องโดยสาร
ห้องโดยสารขนาดใหญ่พร้อมพื้นที่เพิ่มเติมและเตียงสองเตียงอาจคุ้มค่าสำหรับการจ่ายเพิ่ม เพราะจะขายต่อได้ง่ายกว่า
ภายใน
ควรดูแลให้ห้องโดยสารมีความสะอาดและมีการดูแลรักษาอย่างดี กลิ่นเหม็นหรือเบาะที่ชำรุดจะมองเห็นได้อย่างชัดเจนในทันทีและทำให้ผู้ซื้อเปลี่ยนใจได้
เครื่องยนต์
เนื่องด้วยแนวโน้มของตลาดมุ่งไปสู่ความต้องการแรงม้าที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การลงทุนในเครื่องยนต์ที่ทรงพลังมากขึ้นจะให้ผลตอบแทนในระยะยาวในรูปแบบของมูลค่าขายต่อที่เพิ่มขึ้น
สปอยเลอร์
การไม่มีสปอยเลอร์อาจทำให้รถของคุณมองดูขาดคุณสมบัติและนำไปสู่ความคิดที่ว่าจะกินน้ำมันเพิ่มขึ้น เนื่องจากสปอยเลอร์เหล่านี้มักมีราคาแพงหากติดตั้งในภายหลัง บ่อยครั้ง จึงมักคุ้มค่าหากลงทุนตั้งแต่เริ่มแรก
